Instagram, come ben sappiamo, è una delle piattaforme social ideali per il marketing e la pubblicità, perché contiene al suo interno milioni di influencer e profili di imprese e organizzazioni di alto rilievo, seguiti da milioni di utenti.
Tuttavia, ottenere delle conversioni e click organici con il proprio profilo Instagram non è semplice, perché la piattaforma non consente di utilizzare i link nelle didascalie e questo è un limite che riduce le possibilità di creare traffico sul proprio sito.
Eppure, ci sono tanti altri metodi da utilizzare per ottenere click e conversioni in modo organico, che vedremo qui di seguito.
Indice
Marketing Instagram: come generare conversioni e click organici
Non è semplice ottenere un traffico organico sul proprio sito web, se non si conoscono tutte le pratiche SEO che permettono di scalare la vetta dei risultati nei motori di ricerca e i trucchi da utilizzare su ogni piattaforma social. Per questo motivo, abbiamo riassunto alcuni dei passaggi da eseguire, elencati dal sito Content Marketing Institute, per ottenere un traffico di leads più elevato dal canale Instagram:
1. Creare contenuti accattivanti
La qualità dei contenuti su Instagram aumenta di valore sempre di più ed è cruciale per qualsiasi strategia di content marketing. I contenuti di qualità rappresentano lo strumento più importante per attirare l’attenzione degli utenti su Instagram e per ottenere dei click.
I contenuti di cui si ha bisogno sono quelli che interrompono lo scorrimento del feed e per destinare l’attenzione degli utenti al post e alla didascalia. Per ottenere questo tipo di contenuti è fondamentale eseguire uno brainstorming e una corretta analisi della concorrenza, saper editare le immagini e saper utilizzare tutte le nuove app di creazione dei contenuti.
In questi casi, è importante collaborare con un team di creativi per unire le competenze e le forze, condividere le proprie idee ed ottenere dei risultati incredibili.
2. Utilizzare una Call To Action nelle didascalie
La Call To Action era e sarà la regola di ottimizzazione del tasso di conversione per eccellenza, che funziona egregiamente anche su Instagram. La maggior parte delle persone non si attiva per fare qualcosa, a meno che non siano invitati da qualcun’altro. Questo concetto vale soprattutto per Instagram, dove le persone sono guidate dagli influencer per fare qualcosa e, inoltre, gli utenti non abituati a scorrere le immagini e non a ricercare dei collegamenti.
Il modo perfetto per invitare i follower a cliccare sui link è quello di contestualizzare le CTA, senza esagerare: non bisogna invitare i follower a cliccare sui link ogni giorno.
3. Inserire i contenuti in evidenza
I contenuti in evidenza, in particolare dove si condividono altri utenti che taggano il profilo sulle stories o i post di Instagram, sono perfetti per attività di marketing su instagram, consentono di ottenere dei click organici. Altre tipologie di contenuti da inserire in evidenza sono i storytelling per raccontare una storia e le proprie origini, dei contenuti che mostrano il dietro le quinte di un progetto e così via.
4. Utilizzare lo “Swipe Up”
Questo metodo è possibile esclusivamente per i profili che hanno almeno 10.000 follower e che siano verificati da Instagram, tuttavia, è bene inserirlo nella lista dei metodi infallibili per ottenere dei click organici.
Lo Swipe Up è una funzionalità che permette di aggiungere degli URL alle stories di instagram, che può essere cliccato dagli utenti che guardano le IgStories. Lo swipe up è senza dubbio lo strumento più utilizzato dagli influencer per ottenere delle conversioni organiche efficienti.
5. Utilizzare la regola dei 5 secondi
Gli utenti che interrompono lo scorrimento di Instagram per atterrare sulla pagina di destinazione di un’azienda, brand o professionista, impiegano più o meno 5 secondi per decidere se continuare a navigare sul sito oppure se tornare sulla piattaforma per continuare il loro scorrimento nel feed. Questi secondi sono cruciali e prendono il nome di “5 secondi di prova”, dove un sito deve fare un’ottima impressione, avere un caricamento veloce e deve invogliare a continuare la navigazione.
Ci sono numerosi strumenti online che permettono di valutare l’usabilità di un sito attraverso dei tester gratuiti o a pagamento. Alcuni siti individuano anche gli errori da correggere. Sono ottimi tool per il marketing Instagram.
Come scrivere una CTA efficace
Per scrivere una call to action efficace da destinare alla didascalia di un post instagram, è importante prestare attenzione a diversi elementi. E’ fondamentale ricordare che una buona call to action contenga sempre un verbo imperativo e, di conseguenza, il primo passo da fare è individuare l’azione che l’utente deve compiere: acquistare, contattare o registrarsi.
Conoscere l’azione che deve compiere l’utente è la base per realizzare una call to action. Un secondo elemento da inserire è il riferimento temporale (ora, adesso, subito e così via). Il riferimento temporale è importante perché aiuta il lettore a capire se all’azione seguirà un qualcosa subito dopo, come una email di conferma con un regalo o altro.
La chiamata all’azione nel marketing Instagram, come abbiamo anticipato nel precedente paragrafo, deve sempre essere motivata e contestualizzata al post che l’utente va a guardare prima di leggere la didascalia. Se nel post si pubblicizza un libro, ad esempio, è meglio inserire un’anticipazione del libro e tramite la call to action incitare a cliccare il link per ottenere la storia completa.
Il copy è fondamentale, perché aiuta a spiegare il motivo per eseguire l’azione e invoglia notevolmente il lettore a cliccare sul link. Ci sono numerosi strumenti per copywriting che aiutano a formulare una frase d’effetto che, senza esagerare con le parole, convinca i lettori.
Possiamo concludere affermando che le conversioni organiche sono molto importanti per un sito web e si trovano sempre in cima alla lista degli obiettivi da raggiungere attraverso strategie SEO e strategie di social media marketing. Raggiungere un ottimo traffico organico anche da Instagram è un importante traguardo per tutti i profili aziendali e professionali che si trovano sulla piattaforma e permette, al tempo stesso, di captare l’algoritmo di Instagram e ottenere una maggiore visibilità con il passare del tempo.
I click degli utenti possono essere analizzati sugli Insight presenti nel proprio profilo, che si aggiornano costantemente, e rappresentano un dato fondamentale per analizzare la provenienza del traffico organico sul sito web.