Il social network LinkedIn, oltre ad essere la migliore piattaforma per trovare lavoro, è un ottimo strumento per la distribuzione di contenuti e risorse gratuite che permettono di valorizzare il rapporto con il proprio pubblico di riferimento e di migliorare la reputazione del brand.
Tra le funzionalità più utilizzate dalle aziende e liberi professionisti nell’ultimo anno, troviamo la pubblicazione di un articolo. Si tratta del modo migliore per ottenere visualizzazioni, commenti e repost da parte delle persone che seguono il profilo e della loro rete.
Ci sono, però, numerosi metodi per distribuire nel modo migliore i contenuti su LinkedIn, metodi che devono essere necessariamente integrate nella propria strategia di content marketing. Abbiamo pensato, quindi, di offrire dei suggerimenti sui contenuti che ogni azienda e professionista dovrebbe condividere con la rete di contatti e come determinare la giusta frequenza per la pubblicazione dei contenuti.
Indice
Come distribuire i contenuti su LinkedIn
Pubblicare gli aggiornamenti di stato rapidi
Una delle funzionalità più utilizzate di LinkedIn è il Network Update nel profilo di ogni utente, tecnicamente chiamato “LinkedIn Status Update”. Si tratta di un metodo efficiente per rimanere in contatto in modo costante col pubblico di riferimento attraverso piccoli messaggi di grande impatto.
Ogni volta che si condivide un aggiornamento dello stato, il messaggio viene trasmesso a tutte le connessioni di rete, ciò significa che è importante riflettere bene al tipo di messaggio da condividere che può essere un pensiero, un collegamento ad un post sul blog oppure ad un sito web.
Per condividere degli aggiornamenti relativi a dei link, è importante utilizzare delle parole che attirano i lettori e che li incoraggia a fare clic sul collegamento. Talvolta, è possibile sostituire il link con un documento da allegare, come un white paper o un caso di studio.
Pubblicare e condividere un articolo
Come anticipato, un altro modo per distribuire contenuti su LinkedIn gratuitamente è la pubblicazione di articoli. I testi di valore riescono ad ottenere in poche ore un gran numero di condivisioni e visualizzazione, se realizzati nel modo corretto.
Gli articoli rappresentano la seconda tipologia di contenuto, dopo il video, che è capace di diventare virale in poco tempo, ottenendo una grande esposizione e un numero elevato di interazioni. Questo è un ottimo modo per provare ad eseguire un test di conversione e per acquisire nuovi lead che potrebbero diventare clienti.
Gli articoli devono essere realizzati per soddisfare le esigenze di un pubblico mirato, analizzato in base alle connessioni presenti sul social network. Gli argomenti che suscitano interesse tra le varie connessioni offrono l’opportunità di creare un dialogo bidirezionale e un alto tasso di coinvolgimento.
Pubblicare contenuti video
I contenuti video attualmente sono considerati un must della strategia di content marketing nel 2021, primi in tendenza perché permettono di coinvolgere un vasto pubblico e di ottenere un alto tasso di interazioni da parte degli utenti.
Analogamente agli aggiornamenti dello stato e agli articoli, attraverso i video è possibile raggiungere un pubblico mirato. La differenza però riguarda l’esposizione: i video permettono di ottenere una maggiore esposizione, perché gli algoritmi di LinkedIn mirano a mostrare agli utenti un feed con contenuti diversificati. Quando si carica un video, quindi, è più facile catturare l’occhio dell’utente.
Per la pubblicazione di un video efficace, è importante lavorare con un team per creare un’idea coinvolgente per il pubblico di riferimento, che fornisca informazioni preziose.
Sono di tendenza anche le interviste, le dirette oppure i video Q&A con personaggi importanti del settore di riferimento.
Come eseguire una strategia di content marketing
Pianificare ed eseguire nel modo corretto una strategia di content marketing su LinkedIn è un processo fondamentale, a cui bisogna prestare molta attenzione ad ogni singolo dettaglio. Ci sono, infatti delle procedure consigliate da seguire che valgono, in linea generale, per qualsiasi settore di riferimento.
Per ottenere dei risultati ottimali è importante pianificare i contenuti in anticipo, prendendo del tempo per trovare articoli da condividere, infografiche rilevanti e le tipologie di video da creare. Il contenuto deve essere organizzato in un calendario, quindi è possibile utilizzare uno dei numerosi software di pianificazione del contenuto che permettono anche la pubblicazione automatica, inserendo i giorni e gli orari.
Il secondo passaggio consiste nel determinare una strategia di frequenza. Ogni social network è caratterizzato da specifici giorni ed orari in cui il pubblico di riferimento tende ad interagire maggiormente con i profili e con i contenuti. L’obiettivo, è quello di identificare una frequenza che permette di portare il contenuto in evidenza il più possibile:
- Gli aggiornamenti di stato possono essere pubblicati anche 2 o 3 volte al giorno;
- Gli articoli dovrebbero essere pubblicati 1 o 2 volte a settimana.
E’ fondamentale effettuare un’analisi del target di riferimento presente tra le connessioni e su LinkedIn, perché ogni settore è diverso quindi la frequenza di pubblicazione può variare in base alla tipologia di prodotti o servizi venduti.
Infine, è bene parlare del follow up. Se gli sforzi di content marketing funzionano come dovrebbero, è possibile notare un picco dell’attività che può rappresentare l’aumento delle visualizzazioni, delle richieste di connessione o dei messaggi diretti da parte degli utenti connessi alla propria rete.
In questa precisa fase, è bene avviare una conversione. Se le persone visualizzano il profilo o richiedono di connettersi, è bene considerare la possibilità di avviare un dialogo e scoprire potenziali opportunità di collaborazione.
Conclusioni
In conclusione, LinkedIn rappresenta una risorsa fondamentale sia per i professionisti, sia per le aziende che necessitano di incrementare le vendite, la notorietà del brand e di valorizzare i rapporti con i clienti. Da quanto evidenziato in questo articolo, il content marketing rappresenta il metodo più efficiente per ottenere successo su questo social e vi abbiamo spiegato come è possibile gestire una strategia di content.
Vista l’attuale incremento delle vendite online, vi consigliamo di iniziare sin da subito questo nuovo percorso sul vostro profilo LinkedIn e potrete notare in poco tempo i primi risultati. Le strategie di marketing, in generale, necessitano di tempo e sono volte ad un rendimento futuro, quindi è consigliato affidarsi a dei professionisti che lavorano per generare contenuti e per diffonderli nel miglior modo possibile.
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