Negli anni Amazon è diventato un motore di ricerca specifico per e-commerce dove ogni giorno si eseguono miliardi di ricerche che riguardano prodotti di ogni tipo.
In altre parole, mentre gli utenti di Google cercano informazioni, quelli che navigano su Amazon decidono di comprare prodotti. Ma perché è importante ottimizzare il proprio posizionamento di Amazon? E come si ottiene?
Indice
Ottimizzare le proprie risorse su Amazon: è possibile?
Se ti occupi di e-commerce e vuoi implementare il tuo business, spesso la presenza di un sito internet non basta, occorre posizionare i propri prodotti su Amazon, dove avrai la possibilità di incontrare una percentuale di utenti che supera il 50% rispetto a chi si affida alle metodologie classiche.
Inoltre, Amazon permette di fidelizzare quei clienti che hanno avuto un’esperienza d’acquisto positiva e che sono rimasti soddisfatti della user experience.
Un utente che cerca uno specifico articolo, tra tutti i rivenditori che vendono sul web, vedrà quelli commercializzati su Amazon per primi, aumentando così le possibilità di vendita.
È per tale ragione che è importante ottimizzare il proprio posizionamento sulla piattaforma, ma come fare?
La prima cosa da sapere è che Amazon classifica gli articoli in base alle loro potenzialità di essere acquistati e che quest’ultima, in molti casi, dipende dalla SEO con cui vengono proposti dal rivenditore.
Va da sé che per conseguire un buon posizionamento Amazon è necessario ottimizzare al massimo la Amazon SEO, che è strettamente legata a due fattori: la risonanza e la pertinenza dell’articolo con la query di ricerca. Ma andiamo con ordine.
La risonanza si ottiene con un logaritmo che indica i prodotti per i quali gli utenti hanno espresso maggiore soddisfazione, lasciando valutazioni e recensioni positive.
Si tratta, in pratica, dell’esperienza d’acquisto che garantisce ai prossimi acquirenti una scelta vincente.
La pertinenza dell’articolo con la query della ricerca, invece, si riferisce all’adeguatezza delle keyword inserite nella scheda prodotto rispetto a ciò che l’utente sta cercando.
Amazon elabora una vera e propria scansione della pagina dove si trovano i tuoi prodotti e stabilisce se il tuo articolo è in grado di soddisfare le esigenze dell’utente.
È bene affidarsi ad un sito sicuro che aumenti le proprie potenzialità, come ad esempio A-Channel Canale Amazon di successo, dotato di servizi dedicati all-inclusive per tutte le tipologie di business, di piccole, medie o grandi dimensioni che desiderano posizionarsi e avere successo nel marketplace più grande d’Italia.
Cosa sono i fattori di ranking per ottimizzare il posizionamento Amazon
Per garantire una strategia SEO di successo su Amazon, occorre considerare anche i fattori di ranking che migliorano il proprio posizionamento. Parliamo di tecniche di vendita che permettono all’utente che esegue la ricerca di vedere prima i tuoi prodotti, e sono: Keyword Matching e CTR.
Quando viene immesso un prodotto sulla piattaforma Amazon, le parole chiave svolgono un ruolo essenziale perché consentono all’articolo di essere individuato molto prima e con maggiore precisione.
Per questo la keyword va inserita nel titolo, nel bullet point, nei termini di ricerca, nella descrizione prodotto ma anche nei commenti e nelle review; basti pensare che la maggior parte degli acquirenti legge sempre la descrizione del prodotto per conoscerne meglio le caratteristiche e inserire la parola chiave significa dare all’articolo massima visibilità.
Il CTR è il click through rate che corrisponde al numero di volte che gli utenti visualizzano il prodotto che dipende, nella maggior parte dei casi, al sapiente utilizzo di keyword.
Per questo è di fondamentale importanza individuare le parole chiave giuste e inserirle correttamente, senza dimenticare la scelta delle immagini giuste che dovranno essere di qualità elevata e identificative del prodotto in modo reale e autentico.
Vendite e Customer Experience
Il rank varia anche in base al numero delle vendite, alle strategie di prezzo che intendi utilizzare e alla conversione rate.
Questo significa che ogni scelta può influenzare il successo del tuo business: se decidi di abbassare lievemente il costo di un articolo rispetto agli altri concorrenti, devi aspettarti che quell’articolo tenderà a salire, aumentando le vendite ottimizzando nel tempo anche lo storico delle vendite su Amazon.
Le strategie di vendite sono strettamente legate alla customer satisfaction. Non dobbiamo dimenticare che la policy di Amazon si fonda su un obiettivo: soddisfare sempre il cliente ottenendo recensioni positive, aumentando il traffico sul sito con valutazioni, domande e risposte tra utenti e tutto ciò che crea community.
Se i tuoi prodotti riescono a ottenere questi risultati, l’algoritmo di Amazon ti assegnerà un buon punteggio posizionando i tuoi articoli nella SERP di Amazon.
Conclusione
Lavorare con Amazon proponendo i propri prodotti può diventare un’esperienza molto gratificante, purché ci si approcci alla piattaforma in modo consapevole, comprendendo che il mondo del Web ha regole precise che richiedono studio, applicazione e dedizione.