Marketing

L’importanza della landing page nella strategia di marketing digitale

LANDING PAGE
Contenuto curato da Massimo Chioni

Le strategie di comunicazione digitale ruotano attorno a un obiettivo essenziale, ovvero la trasformazione dei visitatori di un sito internet in potenziali clienti da fidelizzare. Occorre puntare in modo chiaro ed efficace sull’offerta di contenuti di qualità, informativi e interessanti da ricondividere sui social network. Lo sviluppo dei migliori siti web non può prescindere da una corretta progettazione delle landing page, ovvero quelle pagine strutturate per facilitare la trattazione di determinati argomenti o per la presentazione di prodotti e concetti chiave: servono a orientare l’utente, guidandolo al compimento di un’azione specifica (conversione). Ciascuna landing page viene progettata e ottimizzata in modo performante, relativamente a una specifica keyword o una particolare frase: stiamo parlando di veri e propri strumenti chiave per la creazione di strategie di lead generation, che si basano su form e ‘call to action’ efficaci. La landing page punta su un design essenziale, in genere è scollegata dal sito principale in modo da indurre gli utenti a concentrarsi sul messaggio contenuto in essa. Il segreto è evitare distrazioni, diversamente da quanto avviene nel sito principale, ricco di finestre e link di approfondimento. Qui vengono presentate in modo efficace le informazioni necessarie a convincere l’utente a compilare il form: in cambio della condivisione dei suoi dati, potrà ricevere quello che gli interessa. Il design dovrà essere accattivante, la scelta delle migliori e più comunicative immagini farà il resto assieme alla corretta dimensione del font. L’uso dei colori sarà oltremodo importante, in abbinamento alla brevità e l’immediatezza di concetti utili a spingere la conversione (ad esempio convenienza, gratuità e semplicità).

L'importanza della landing page nella strategia di marketing digitale

Conversioni, raccolta dati e brand awareness

Tra i modi migliori per sfruttare le landing page all’interno di una strategia digitale c’è quello di inserirle in una campagna di e-mail marketing. Quest’ultima infatti prevede l’invio periodico - seguendo un calendario di scadenze - di newsletter, che vengono diffuse a un database di clienti e contatti. Nel caso in cui, per esempio, si abbia la necessità di informare il pubblico che è possibile eseguire l’upgrade di un prodotto in precedenza venduto, si potrà inserire nella newsletter una ‘call to action’ connessa a una specifica landing page. In questo caso specifico l’obiettivo non è ottenere dati e fidelizzare gli utenti, che già conoscono il prodotto: si offrono vantaggi relativamente a un determinato bene o servizio. Si tratta di un percorso virtuoso che punta sulla fiducia e l’affidabilità, in modo da favorire - in futuro - nuovi acquisti, magari offrendo un coupon oppure un codice sconto esclusivo in cambio dell’upgrade. Una landing page ben strutturata, facilmente intercettabile dagli utenti, consente di migliorare anche la brand awareness (ovvero la percezione e riconoscibilità di un brand come di valore). Questo strumento si dimostrerà utile anche all’interno di campagne a pagamento: dal momento che la landing page contiene un numero di info ridotto rispetto a quanto avviene sul sito, il pubblico utente non viene sovraccaricato di informazioni e avrà più possibilità di comprendere il messaggio, condividendo i suoi dati. Quest’ultimo aspetto è anch’esso cruciale: la landing page, infatti, grazie ai dati raccolti può aiutare a definire il profilo del miglior utente target oltre a scegliere il canale più corretto per la generazione di lead.

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