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Analisi di mercato: una guida definitiva da professionisti

Analisi di mercato
Contenuto curato da Massimo Chioni

Uscire con un nuovo prodotto o  un servizio sul mercato nazionale non è un’impresa facile. Prendere una decisione commerciale chiave senza sapere come risponderanno i tuoi consumatori può essere una mossa incauta, ecco perchè è fondamentale un’analisi di mercato.

Il modo in cui ci rivolgiamo al pubblico sta diventando sempre più sofisticato, così come la necessità di capire meglio il pubblico in modo da servirlo al  meglio.

I dirigenti d'azienda di oggi devono prendere decisioni sui mercati target, sui prezzi, sulla promozione, sui canali di distribuzione e sulle caratteristiche e i vantaggi dei prodotti su base giornaliera.

Da anni ormai ci sono studi e metodologie di ricerca di mercato pensati per catturare dati significativi perprendere le giuste decisioni che andranno a beneficio del tiuo buisness.

Ma iniziamo per gradini, e andiamo ad analizzare bene cosa si intende per un’indagine di mercato, spiegeremo il tutto in questo articolo.

Cos'è una ricerca di marketing?

Per ricerca di marketing o analisi di mercato,  si intende una raccolta di informazioni sui bisogni e le preferenze del consumatore finale.

Un buona ricerca ed esecuzione ha  un impatto su tutti gli aspetti del business, a partire dal  marchio, il prodotto, servizio clienti, il marketing e le vendite.

Capire come il tuo pubblico si sente e si comporta ti permette di prendere provvedimenti per soddisfare le esigenze e ridurre il rischio di dissenso o come si dice in gergo un “experience gap” ovvero la differenza tra ciò che il tuo pubblico si aspetta che tu fornisca e ciò che effettivamente fornisci.

Quando è necessaria un'analisi di mercato?

Un'analisi di mercato è particolarmente importante quando si inizia un'attività: affinchè  una nuova azienda possa posizionarsi positivamente nel mercato attuale, è fondamentale identificare le potenziali opportunità di guadagno e minimizzare i fattori di rischio.

Tutto ciò può essere realizzata solo conducendo un'accurata analisi di mercato.

Il mercato attuale, caratterizzato dall'immediatezza delle comunicazioni, è in continua evoluzione:  ciò significa che, anche le aziende consolidate hanno il dovere  condurre regolarmente analisi di mercato per mantenere la propria posizione positiva all'interno del settore, prevendendo le mosse della concorrenzza.

Pianificare efficacemente l'offerta di un servizio innovativo è quindi un'attività essenziale per ottenere profitti significativi: un'analisi di mercato dettagliata e adeguatamente approfondita può essere fondamentale per individuare le linee guida di una nuova campagna pubblicitaria di successo perché analizza le esigenze dei consumatori. oltre che le caratteristiche del mercato

Strategie chiave per una ricerca di marketing efficiente

  • Definire l'obiettivo dell'indagine di mercato.

Per condurre una buona analisi di mercato, è necessario innanzitutto definire l'obiettivo dell'indagine: Uno studio commerciale mirato a identificare nuove aree di profitto è progettato diversamente da uno studio mirato a capire il comportamento degli utenti per scopi pubblicitari.

  • Indagare il mercato di destinazione.

Per impiegare tutte le vostre risorse solo per una ricerca pertinente, dovete prima determinare il tipo e la portata del mercato in cui volete condurre l'analisi. I criteri geografici, demografici e relativi al target dovrebbero essere tutti presi in considerazione.

  • Indagare il mercato di destinazione.

Per impiegare tutte le vostre risorse solo per una ricerca pertinente, dovete prima determinare il tipo e la portata del mercato in cui desiderate condurre l'analisi. I criteri geografici, demografici e relativi al target dovrebbero essere tutti presi in considerazione.

  • Definire l'obiettivo e i metodi di comunicazione.

È fondamentale definire il vostro pubblico di riferimento per sviluppare un business plan efficiente: l'analisi di mercato, tramite sondaggi, è importante per percepire e studiare il comportamento dei consumatori e, di conseguenza, per scegliere il target migliore per i vostri servizi. È fondamentale acquisire un feedback concreto e onesto condividendo sondaggi e questionari all'interno dei canali di comunicazione preferenziali per stabilire il tipo di utenti da coinvolgere.

  • Decidere il tipo di sondaggio da condurre.

Le interviste, caratterizzate da commenti registrati dall'intervistatore, e i questionari, che forniscono risposte annotate autonomamente dal cliente, sono i due principali tipi di sondaggi per ricerche di mercato. È semplice preparare in anticipo liste di domande specifiche da condividere con i consumatori, a seconda del tipo di sondaggio scelto.

  • Riporre la tua fiducia in una piattaforma di sondaggi online.

Ci sono piattaforme e strumenti online che possono organizzare in modo efficiente ed economico le analisi di mercato e i loro risultati. È fondamentale selezionare uno strumento affidabile e autorevole; i più popolari sono SurveyMonkey, Zoomerang e SurveyGizmo.

Dopo il completamento di un'analisi di mercato, è necessario analizzare i dati di mercato e sviluppare le proprie strategie di marketing e comunicazione sulla base dei risultati: tenere conto di ciò che i clienti apprezzano può aiutare un prodotto a posizionarsi positivamente sul mercato, ed espandere la propria attività in aree ad alta domanda può ridurre i rischi di business.

Riconoscere i buoni risultati dopo un’efficente  ricerca di mercato

I ricercatori di mercato utilizzano spesso il campionamento e la statistica nelle loro ricerche di mercato. Diversi tipi di indagini si concentrano su un certo argomento di ricerca e comportano la creazione di modelli concettuali che prevedono o spiegano uno specifico tipo di comportamento.

Ci sono quattro risultati principali di una buona ricerca:

  1. Chiarezza. Le relazioni e gli scambi sono spiegati in termini semplici.
  2. Obiettività. Dire la verità senza paura di ritorsioni.
  3. Comunicazione. Assistere tutti i membri del team nel comprendere la sfida è trovare una soluzione.
  4. Miglioramento. Intuizioni come catalizzatore del cambiamento

Conclusioni

Speriamo di aver approfondito in maniera adeguata questa branchia del marketing, in ogni caso se siete alla ricerca di unteriori guide o approfondimenti sul mondo del marketing o altro, vi consigliamo di  andare a visitare il sito www.ecomesifa.it , un portale di qualità che si occupa di recensioni e guide in ambiti differenti.