Marketing

5 Strategie di successo per vendere porta a porta

Vendere porta a porta
Contenuto curato da Massimo Chioni

Dal momento che la tecnologia ha fatto passi da gigante, in molti credono che la vendita porta a porta sia ormai una tecnica superata. Invece ancora oggi presentarsi davanti la casa delle persone è la migliore preparazione che puoi ricevere nel campo del “commercio vis a vis” e che ti formerà professionalmente.

Anzi, a dirla tutta, si tratta proprio di un'attività difficile, ma che se svolta nel modo giusto ti insegnerà le migliori tecniche per avere successo nel commercio.

Vediamo quali sono le principali strategie da applicare per vendere porta a porta con successo.

1) Vai oltre i pregiudizi

Chi di voi non ha mai ricevuto una visita del rappresentante di turno della Folletto? Si proprio quelli che cercano di vendervi l’aspirapolvere Folletto e magari anche gli accessori. 

Ebbene, tenendo a mente ciò, il primo consiglio da tenere presente è puramente concettuale. Le persone hanno molti pregiudizi verso il porta a porta, e molte saranno le case in cui non ti permetteranno di accedere.

Ti consigliamo di andare oltre le obiezioni altrui, e di fare di tutti quei “no" una forza per la tua attività. È importante che la persona da cui vai impari a guardarti per quello che sei.

Tutto si basa sulla tua presentazione e sulla presentazione del tuo prodotto.

Sappi che puoi ricavare tanto da questo rifiuto.

Ovviamente, non è facile superare le obiezioni, ma con le giuste strategie puoi riuscire a concludere con una vendita di successo.

Per farlo devi capire cosa c'è dietro i rifiuti delle persone e fornire una soluzione che sia adatta a quello che il potenziale cliente vuole.

2) Riconoscere le esigenze delle persone

Quando riesci a far breccia nel cuore della gente e riuscire a varcare la soglia di casa loro, devi evitare di propinare subito il discorso perfetto che ti sei preparato per la vendita.

Dovresti prima provare a dialogare e a fatti dire anche in modo indiretto le esigenze che si hanno in quella famiglia.

Sarà un trucco questo che ti permetterà di presentare meglio il servizio o il prodotto. Lentamente potrai da solo dedurre quali sono i bisogni che stai cercando di soddisfare. Può sembrare dura, eppure devi imparare a fare le giuste domande.

Sappi che ogni persona è a sé stante, ognuna ha bisogno di scoprire il tuo prodotto in maniera differente da altri. Porre le giuste domande è molto importante.

Ma se saprai stabilire una connessione con chi ti trovi di fronte, la persona penserà che sei curioso e che di te può fidarsi.

Conseguentemente, i potenziali compratori reagiranno bene alla tua curiosità e avranno desiderio di aprirsi con te.

La chiave per le vendite porta a porta è fare domande di interesse - non di pressione.

3) Non pressare le persone

Non devi pressare le persone. Devi dare loro il tempo di metabolizzare le informazioni, e far sì che quanto da te detto venga recepito nel modo giusto.

Cerca di fornire le giuste informazioni, ma non tempestare la gente di parole, anche perché non si fideranno di te fino a quando non avranno realmente capito se la cosa possa fare al caso loro.

Tra l’altro hanno bisogno di prendersi del tempo per riflettere e valutare se hanno le finanze per poter accedere all’acquisto.

Non fare pressioni non vuol dire lasciar morire la cosa. Dopo qualche giorno al primo incontro, prova a fare una telefonata (senza insistere in caso di mancate risposte) e cerca di programmare una nuova visita.

4) Delinea un tuo personale Discorso di Vendita

Non nascondiamoci dietro un dito: un venditore porta a porta deve avere un discorso con cui attaccare bottone.

Solo che devi provare a fare leva sulle emozioni. Per promuovere il tuo prodotto devi sapere toccare i tasti giusti, strutturando un discorso di vendita che sia introduttivo, semplice, lineare e coinvolgente.

Nella parte iniziale devi sembrare naturale, ti devi presentare, devi essere gentile sorridere. Inoltre ricorda che cercare il contatto visivo è cruciale.

A questo punto fai le domande alla persona per permettere di interagire con il tuo discorso, non mostrare di aver imparato una filastrocca a memoria. Se si tratta di scambio di opinioni che confronto sia.

In tale contesto prova a spiegare in generale cosa stai cercando di vendere, ma ricorda, non sopraffare la persona con il cuore del tuo discorso di vendita. Dopo di questo fai delle domande, conosci meglio quella persona.

5) Vai dritto al sodo

Dopo aver instaurato un rapporto complice con il tuo interlocutore devi andare dritto al sodo. Capiti i bisogni della persona e della famiglia  lancia l'amo e presenta il tuo prodotto. Cerca di farli entrare nel tuo mondo, racconta delle esperienze passate di altri clienti e modula le tue parole sulla base dei bisogni che hai scoperto in precedenza. Ricorda di usare la tecnica cosiddetta del KISS! (Keepit Short and Sweet).

A questo punto sei pronto a stare zitto. Davanti ai dubbi e alle perplessità del cliente ascolta senza perdere la pazienza. Questo è il momento cruciale perché verranno sollevate le obiezioni, e sulla base di quelle dovrai giocare tu con la tua abilità per riuscire a raggiungere il tuo intento di vendita.

Tutto sommato, seguendo queste strategie potrai ottimizzare le vendite porta a porta e far decollare la tua nuova attività. Non dimenticare di liberarti da dubbi e incertezze e di mostrarti sicuro quando ti aprono la porta.

Ciò è importante quando ti presenti a qualcuno ed è necessario quando cerchi di vendere qualcosa. Quando sai cosa dire e cosa stai vendendo la chiusura della vendita verrà da sé.

Lascia un commento